5 способов эффективной раскрутки с помощью блогеров

Подобрать максимально подходящего человека из этой среды именно для вашего бренда, договориться на выгодных условиях и получить в итоге реально работающую рекламу — достаточно большая проблема. Часть блогеров может спокойно нарушить договорённости и повести себя так, как им заблагорассудится. Расскажем в нашей небольшой статье о том, как построить работу с блогерами.

Основные правила взаимодействия с блогерами для максимальной отдачи

Работа с «середняками» и микроблогерами

Формально можно всех блогеров разделить на 3 группы, которые отличаются друг от друга количеством подписчиков:

1. «Звёзды». Более 100 тысяч подписчиков в Инстаграм, более полумиллиона аудитории на YouTube.
2. «Середняки». От 25 до 100 тысяч аудитории в Инстаграм, до 500 тысяч на YouTube.
3. «Микроблогеры». 1-25 тысяч активных подписчиков в Instagram, до 10-15 тысяч на YouTube.

Поймите главное — реклама у первой группы блогеров сейчас категорически не эффективна. Стоит она баснословных денег, а вовлечённость аудитории минимальна, так как поклонники склонны пролистывать рекламу, не глядя, относясь к ней, как к необходимому злу. Поэтому значительно эффективнее будет найти несколько представителей 2 группы блогеров с аудиториями, которые не пересекаются друг с другом. Цены на размещение на порядок ниже, а сами такие люди ещё не сильно испорчены большими деньгами и с ними проще договариваться.

Микроблогеры в плане рабочей рекламы станут эффективными в 2 основных ситуациях:

• вы продвигаете и рекламируете нишевой товар узкой направленности — к примеру, камеры GoPro, очки виртуальной реальности, профессиональные квадрокоптеры;
• вам нужно прорекламировать товар в пределах одного региона или нескольких соседних областей.

Здесь всё адресно — реклама профессиональной геймерской клавиатуры гораздо лучше зайдёт у геймера с 5 тысячами аудитории, чем у блогера-универсала с сотней тысяч подписчиков. Блогер же с 2 тысячами аудитории из условного Иваново в целях рекламы именно в этом городе будет эффективнее, чем десятитысячник из Новосибирска. Если бюджет не самый большой — вложитесь в раскрутку у микроблоггеров, особенно интересных — вовлечённость аудитории у них, как правило, значительно выше.

Проверьте того, с кем хотите начать сотрудничество

Для начала стоит оценить базовые маркетинговые метрики — отношение количества лайков, репостов и просмотров контента к количеству аудитории. Базовая величина, показывающая нормально вовлечённую аудиторию — от 3-5% и выше. На что стоит также обратить внимание во время такого анализа:

• Реакция подписчиков. Найдите явно рекламные посты и посмотрите на комментарии, которые оставили подписчики. Какие они? Ярко-негативные, нейтральные или нормальные?
• Взаимодействие с подписчиками. Посмотрите, отвечает ли в публичном поле блогер своей аудитории на комментарии. Какие у него ответы — банальные отписки или живые человеческие ответы?
• Качество предоставляемого контента. Насколько привлекательны посты и информация, идущие подписчикам. Ориентирован ли контент на аудиторию или создаётся по принципу «Чтобы было»?
• Регулярность постов. В Инстаграм — не реже 1 в день (минимум 1 в 2 дня, с редкими перерывами), а в YouTube — не реже, чем 1 раз в неделю-две.
• Количество рекламных материалов. Чем больше рекламы — тем меньше реальной вовлечённости. Правило единое и непреложное.
• Качество предоставляемой рекламы. Если видите на странице рекламу казино или букмекеров — делать тут нечего, человек нормального контента и должной степени вовлечённости, скорее всего, не даст.

Есть одна большая проблема в этом направлении работы — часто отзывы, оценки, лайки, да и само количество подписчиков — неактуальный показатель, так как они накручены. Основные моменты, которые могут показать вам, что блогер вовсю пользуется накруткой:

• резкий всплеск количества просмотров и других количественных показателей в вечернее время, в выходные и праздничные дни;
• слишком похожие друг на друга комментарии без наличия негативных, односложные и однотипные комменты;
• небольшое количество дизлайков на Ютуб.

С «накрутчиками» нет смысла сотрудничать — реальной аудитории, как правило, там почти нет.

Обязательно составляйте максимально подробное ТЗ и закрепляйте письменно все договорённости

У многих блогеров, вне зависимости от количества подписчиков, есть один весомый недостаток — они считают, что гораздо лучше заказчика всё знают. Соответственно, тут нередки срывы дедлайнов, а также полное своеволие в выполнении ТЗ и рекомендаций от заказчика, оплачивающего рекламные интеграции.

При заключении письменного договора обязательно предусмотрите сразу несколько моментов, в которых чаще всего характерны проблемы:

• сразу заложите несколько дней (а лучше неделю) в планируемый дедлайн — во-первых, все мы люди (случиться может что угодно), во-вторых — так вы обезопасите себя от проблем, которые могут возникнуть при срыве планов;
• старайтесь наладить взаимодействие так, чтобы доступ к рекламной интеграции был во время её создания — так проще вносить корректировки и следить за соблюдением требований ТЗ;
• не бойтесь фидбэка — обсуждайте всё, вы так сможете наставить блогера на выполнение задачи по своим требованиям, а также можете услышать свежие мысли по очевидным, казалось бы, вопросам;
• лучший способ оплаты — постоплата, никакой 100% предоплаты, особенно, если вы взаимодействуете впервые.

Планируйте наперёд и не стройте заранее воздушных замков.

Пусть реклама будет органичной — соблюдайте стилистику подачи информации конкретным блогером

Оптимальный вариант успешного рекламного предложения = человеческая рекомендация в ненавязчивом формате + практическая польза для подписчиков (уникальный промокод, скидка, дополнительные бенефиты при покупке).

Не мучайте человека — реклама должна быть ёмкой, по делу и с бонусами для конечного покупателя. Чем меньше тут разных хештегов, названий брендов и вот этого всего — тем больше шансов, что реклама сработает так, как вам нужно.

Скидка или уникальное предложение в плане промокода должны быть действительно весомыми — оптимально работают снижения цен от 15 до 35%.

Обеспечьте своё рекламное предложение на всех этапах

Вашими клиентами вся аудитория выбранного вами для рекламы блогера точно не станет, во всяком случае, просто так. Поэтому стоит заранее сделать несколько простых шагов:

1. В случае, если ваша рекламная интеграция проходит в Instagram — заранее подготовьте свой аккаунт. Он не должен быть пустым — хотя бы 30-40 постов (выложенных с нормальными интервалами в плане времени), а также 700-2000 подписчиков.
2. Если ваше предложение планирует переход на созданный вами сайт, заранее спланируйте с провайдером повышение на него нагрузки, чтобы в один «прекрасный» момент ваш лендинг не рухнул.
3. Промокоды и скидки должны работать без проблем и лишней суеты. Тем более, что по количеству применений можно будет легко отследить эффективность вашего маркетинга в целом и рекламной интеграции в частности.
4. Работайте в рекламе с комментариями — отвечайте, консультируйте, переводите на сайт или в личку соцсети.

Работа с блогерами — сложное, но, при правильном подходе, крайне выгодное для любого бизнеса дело. Дерзайте, у вас точно получится :)